竞争的睡前故事15篇
下面是小编为大家收集的15篇关于竞争的故事,供各位参考，希望您能喜欢。竞争的睡前故事（1）：
懂得生存，学会竞争
只要我们还活着，就得生存下去，要想更好地生存下去，就要参加竞争这场游戏。对于我们每个人来说，生存和竞争都是残酷的。只有懂得生存，学会竞争，我们才能更好地存活于世上。
1.无论在什么时候，都决不能轻易放弃生命不管是在动物还是人的世界里，弱肉强食是很自然的事，为了生存，强者必须要捕食弱者，弱者则必须要躲避强者，求生是一种本能。无论在任何时候，都决不应该放弃生命，这是对生命的尊重。
2.改变自己会痛苦，但不改变自己会吃苦一个人的性格和习惯是很难改变的，如果想改变，那肯定是一件很痛苦的事。虽然是这样，但在很多时候，我们必须要改变自己。
3.在苦难面前自强不息，就一定会赢得成功和幸福人的一生难免要遭受很多的苦难，无论是与生俱来的残缺，还是惨遭生活的不幸。但只要勇于面对苦难，自强不息，就一定会赢得掌声，赢得成功，赢得幸福。
4.无论何时，都要发挥自己的强项我们每个人都有自己擅长的一面，在一帆风顺的时候，我们是在发挥、培养自己的强项，在遇到苦难的时候，我们更要发挥自己的强项，从而摆脱困难。
5.写下自己今天尚未完成，但明天一定要做的事做好计划，是提高工作效率的最有效的方法之一。写下自己今天尚未完成，但明天一定要做的事，运用这种方法，就能有条不紊地按计划完成工作，提高效率。
6.不要等到死亡来临时，才想起应去做的事我们似乎每天都在忙，在忙些什么呢？或许我们自己都说不清楚。总有一些事积压在我们心头，等着我们去做，这些事对我们来说是重要的，但只是因为忙而没有去做。如果你珍惜生命和生活，有些事现在就应该去做。
7.斩断自己的退路，才能更好地赢得出路在很多时候，我们都需要一种斩断自己退路的勇气。因为身后有退路，我们就会心存侥幸和安逸，前行的脚步也会放慢；如果身后无退路，我们就会集中全部精力，勇往直前，为自己赢得出路。
8.刻意去模仿别人，结果只会迷失自己无论在什么时候，我们都没必要去模仿别人来改变自己，东施效颦，结果只会迷失自己，所以，我们要好好的爱自己，好好的做真实的自己。
9.无论做什么工作，都要有一种敬业精神当今时代，是一个注重敬业的时代。敬业是一种习惯，尽管一开始并不能为你带来可观的收益，但可以肯定的是，那些缺乏敬业精神的人，是无法取得真正的成就的。
10.一个人被别人需要，生存才显得有意义被别人需要，是人的一种天性，也能体现出一个人的价值。在某些特定情况下，一个人如果不被别人需要，生存也就失去了意义，所以，你不妨告诉你的亲人和朋友：我们需要你。
11.只有活在希望中，才会看到光明很多人抱怨生活中缺少或没有光明，这是因为缺少或没有希望的缘故。无论在什么时候，多么艰难的困境中，只要活在希望中，就会看到光明，这光明也将会伴随我们的一生。
12.拥有一技之长，是最好的生存方法生活中有很多创造财富的方式，但不是每一种方式都适合自己，也不是每一种方式都能让自己创造出很多的财富。但可以肯定的是，拥有一技之长，是最好的生存方法，凭借自己的手艺，就一定能够成就自己。
13.只顾自己的利益，反而会失去利益生活中有很多的规则，我们要学会遵守，按规则去办事。这不仅是一利益要服从集体利益。不要只顾自身的利益，从自身利益出发去处理问题，这样，反而会失去利益。
14.不聪明不要紧，只要每天进步一点点勤能补拙是良训，一份辛劳一份才。是的，不聪明没关系，只要勤奋就可补拙。
15.不靠天不靠地，自己的事自己干在困难面前，很多人会失去自信，自尊，会被击垮，这些人成了苦难的奴隶；也有一些人仍然保持着自己的尊严，不向苦难低头，这些人把苦难当成了奴隶。相对而言，后者是令人敬佩的，因为这体现了人性的光辉和伟大。
竞争的睡前故事（2）：
不要在必败的领域里和人竞争
公安局新进了一批警察，单位对他们进行业务培训。培训期间，学员们组织了一个篮球队。政治部的领导下班后，常来看他们打篮球。教官便悄悄地告诉他们，要在球场上好好地表现自己，政治部领导对他们每个人的印象，将会决定他们集训后的分配岗位。
年轻的小伙子们明白，他们职业生涯中第一次竞争已经无声地开始了。于是在认真受训之余，他们都在球场上拼命地表现自己。每个人都希望通过自己出色的技术动作，奋力拼搏的打球精神引起领导的注意。
当别人在篮球架下越战越勇时，他们中有一个学员却越来越灰心。他是全班个子最小的，而且从小对篮球不太感兴趣。在队友们高大灵活的身躯下，他只能当配角。每次他被别人的假动作迷惑，扑空后，观众席里就会传出阵阵笑声。有一次，他分明看到领导站在边上，边看边摇头。
他不想当别人的笑料，下决心苦练球技。每天，一有空闲，他就一个人抱着篮球在场子里练习。可他发现，如果没有兴趣只有压力，他是无论如何也打不好篮球的。比赛时他照样经常被人盖帽，带球时被人轻易断球也是家常便饭。他对自己感到失望了，他不敢想像自己刚一上班就成了领导和同事眼中的小角色。
有一天，懊恼的他无意间看了一本书，书上有句话深深震动了他：不要把你的钱投在不熟悉的领域。他立刻在脑海中引申出另一句话：不要在必败的领域里和人竞争。他幡然醒悟了：我干嘛非要去打篮球呢?我并不具备打好篮球的身体素质。更重要的是，我对篮球不感兴趣。最后，他毅然退出了蓝球队。等到别人再比赛时，他成了一个观众，与普通观众不同的是，他手里多了台照相机。
没过几天，一篇名为《新警察们的一天》的短文刊登在当地晚报上，散文还配有他们打篮球时的照片。这篇文章立刻引起了学员们的关注，更引起了教官和政治处领导的注意。此后，这名学员接二连三地在报纸上发表了一系列作品。集训结束后，政治部主任直接把他调进了政治部宣传科，他的职业生涯比那些卖命打篮球的小伙子要平坦得多。
人生就是一场严肃的竞技，走弯路没有关系，关键在于大方向是否正确。坚强和毅力固然可敬，但只有在正确的方向下才会发挥作用，否则就会变成一种盲动。很多时候，人更需要的是分辨方向的智慧。不适合做官的，或许可以去做生意；不适合做生意的，或许可以去做学问；长得不漂亮的，可以不比相貌比性情
聪明人懂得运用自己的优势，会把竞争引向自己擅长的领域，不思变通的人则恰恰相反，他们往往十分卖力地把自己逼进死胡同。
竞争的睡前故事（3）：
核心竞争力
老楊与儿子小杨外出打工，由于他俩一向懒惰，喜欢挑三拣四，累人的活儿从来都不愿意干，所以外出了整整一年，竟然只挣了个温饱。年底，他俩灰溜溜地回到了家中。
这天上午，小杨出门闲逛，发现自己的父亲正坐在邻居家的南墙边，一边晒太阳，一边扯着闲话。只见老杨挺着胸脯，大声说道：我和我儿子外出干了一年的活儿，轻轻松松就挣下了二十万元钱！那些钱，现在都存在镇上的银行里呢
听到这里，小杨吓了一大跳，他赶紧走了过去，找了个借口，将老杨拽到一旁，小声提醒：爸，咱俩今年根本就没挣到什么钱，您却硬说挣到了二十万。这牛，您吹得也太大了吧？
老杨的声音也很小：儿子，你今年已经二十五岁了，年纪不小了，该成家了！
小杨纳闷道：成家与您吹牛有什么关系？
老杨见小杨没明白自己话中的意思，急得差点儿跺了脚：儿子，没钱你能成家吗？如果我不吹牛说咱俩每年都能挣下那么多的钞票，哪家的姑娘能看上咱们家，看上你？钱，那可是核心竞争力呢！我准备多吹几天牛，造造声势，然后去老刘家给你提亲你不是一直都非常喜欢老刘家的闺女吗？
老刘家的闺女，那可是村里最漂亮的姑娘！小杨一听完父亲的这句话，便情不自禁地朝着老杨竖起了大拇指：高！爸，您这招高姜还是老的辣！说着，小杨便远远地走开了，而老杨则又坐到邻居们中间吹牛去了。
三天后的上午，老杨正准备再次出门去吹牛，忽然，住在邻村的小杨的舅舅来了。原来五年前为了建房子，老杨向他借了五万元钱，一直没有归还。昨天，小杨的舅舅听别人说，杨家父子今年打工挣下了二十万，于是今天，他便来到了杨家讨债。
听小杨的舅舅说完来意，老杨一下子就慌了神，他连忙说他们父子今年其实就挣了个温饱，所谓二十万，那根本就是吹牛吹出来的。小杨的舅舅死活都不愿意相信老杨的话。老杨急了，竟然大声地du*咒发誓起来，说那是为了增强小杨的核心竞争力du*咒发誓了二十多分钟，引来了一大群看热闹的邻居，小杨的舅舅这才信了老杨的话，只得把袖子一甩，气愤地走了。
次日，老杨找了个媒人，来到了刘家，给小杨提亲。寒暄了一番后，老杨与媒人说明了来意。老刘一听，立即回绝了，并当场指出，老杨这几天吹的牛，已经在村子里被传成了一个笑话，他老刘才不会与这样的人结成亲家呢！
老杨这才明白，他du*咒发誓一事，已经被老刘给知道了，于是，他只得领着媒人，垂头丧气地向门外走去。这时，就听老刘语重心长地又说道：老杨，你错了！钱财其实根本就算不上是什么核心竞争力，勤劳、诚实才算得上呢！
竞争的睡前故事（4）：
竞争
牛二是个成功的商人，很会赚钱，偏偏儿子不争气，門门功课挂红灯。于是，牛二一咬牙，花大钱给儿子请了几个知名的家教，分别负责儿子的各门功课。
接下来，牛二天天盼着儿子的成绩来个大突破，可让他纳闷的是，这都几个月过去了，儿子的成绩几乎没什么起色。按理说请的都是名师啊，咋会这样？
牛二决定探个究竟。这天，他特意等到家教上课时间，从公司赶回家，来到家门口侧耳细听，只听屋里传来语文老师悉心辅导的声音。牛二欣慰地点点头，刚想推门进去，突然听见他儿子不耐烦的声音：我说老师，你就省点力气吧！
牛二心中一惊：这小兔崽子搞什么名堂？有这样跟老师说话的？只听语文老师严厉地说：马上考试了，不好好复习能竞争得过人家吗？严肃点！
哼！牛二的儿子满不在乎地说，我竞争得过还是竞争不过人家，这不用你操心。你先掂量掂量，你竞争得过人家吗？
牛二顿时火冒三丈，却还是强忍怒气，继续听下去。
你什么意思？屋里传来语文老师生气的声音。
嘿嘿，牛二的儿子得意地说，当初我爸不是跟你们几个家教都说过了嘛，谁能让我在这几门功课中进步最大，谁就有重奖！进步最小或是倒退的，那门功课的老师就得滚蛋！你们差不多得了，我就让你们马马虎虎都过关！谁要是把我逼急了，我就考个个位数，哼！
牛二听完这些，不禁眼前一黑，摔倒在地。
竞争的睡前故事（5）：
柔性竞争
在美国威斯康星州姨夫家做客期间，耳闻目睹了一家制药公司的客户服务小*姐，上门为客户调换过期药品之事，使我感慨颇深。
那天傍晚，姨夫和我刚刚共进完晚餐，忽然门铃响起。姨夫把门打开，只见一位金发碧眼留着鬈发戴着白手套两手各拎一绿一白皮革箱的小*姐出现在了眼前。她柔声细语地道了一声晚上好，然后自报家门：尊敬的客户先生，我是威斯灵药品的客户服务员，非常感谢您对我们公司产品的信任，您去年3月28日在州第三连锁药店购买的两瓶威斯灵，昨天已经过了保质期，请您告诉我，您服用完了吗?
姨夫听后，立刻礼貌地报以微笑，做了个请进的手势，客户服务小*姐谢了一声走进客厅。姨夫对她说：小*姐，请您等一等，我得翻开小药箱，看看还有没有这两瓶药。于是，姨夫走到房间里，拎出一只精致的小药箱，打开箱盖，从林林总总的药品里面找出了两瓶专治感冒的威斯灵胶囊。由于姨夫的眼睛不怎么好，他要我看看这两瓶威斯灵商标最下端的保质日期。我凑近一看，保质期果然刚刚过了一天，一瓶还没有开封，另外一瓶里面的胶囊好像所剩无几。
于是我把情况告诉姨夫，姨夫笑着将两瓶药递给了客服小*姐，慢条斯理地说：服务小*姐，谢谢您，那就请您换两瓶吧，备着到时候服用呗。客户服务小*姐听后笑了笑，将两只药箱放置在茶几上，接过这两瓶过期威斯灵看了看，将一瓶没有开封的放置在茶几上，用手迅速旋开另一瓶的盖子，将瓶里剩下的几粒胶囊倒在手掌上，数了数后说：尊敬的客户先生，这一瓶您已经服用了24粒，还剩下6粒，这6粒我们公司以每粒5美分的价格回收，那一瓶没有开封，我们公司以统一零售价5美元的60%价格回收。说到这里，她从口袋中掏出计算器，很快计算出。尊敬的客户先生，现在您只需支付6美元70美分就可以购买这两瓶威斯灵新品了，这可要比您到连锁药店去购买便宜了许多，我很想知道，您能接受这一调换方式吗?
这么实惠的买卖，姨夫自然是高兴地接受了。于是，客户服务小*姐先打开白色药箱，将两瓶过期威斯灵一齐放置进去，接着打开绿色药箱，从里面拿出两瓶威斯灵说道：这是5天前出品的威斯灵，零售价格和治疗感冒的效果和以前是一样的。到明年到期后的第二天，我们公司会有客户服务员来访问您的。说完后，她开具了发票，发票上面注明了这两瓶药的购买方式，然后从姨夫手里接过6美元70美分，道了一声再见，然后优雅地转身走出了客厅。
姨夫告诉我，美国各制药公司和各连锁药店联网，制药公司每天所生产的各批次非处方药品销售给哪些客户，药店都有详细的一览表并及时提供给相关制药公司。各制药公司从这些市场销售信息中掌握了客户所购买各药品的保质时间段。一旦到了保质期后，就会及时派遣数量不等的客户服务员主动登门造访，征求意见且询问是否要调换。此举堪称是一种柔性竞争之高招，一是掌握了客户对药品疗效的意见；二是相对地稳定了客户群，促进了药品薄利多销；三是提升了以人为本的公司形象。
都说美国各制药公司为了争抢到最大的客户群，他们纷纷揣摩了客户的心理并尝试着各种小贴士形式般的锦囊妙计，以求出奇制胜，这也许就是一个缩影!我油然感慨道。
竞争的睡前故事（6）：
不竞争也能赢
在自然界中，蚂蚁和蚜虫是亲密的朋友，生死相依。因为蚜虫排泄物(称为蜜露)含有氨基酸和糖，这种成分可以刺激食草蚂蚁的味蕾。一旦蚂蚁饿了，它会用触角轻拍蚜虫的背部，让它分泌花蜜。有时，蚂蚁会用树叶和树枝为蚜虫建一个小巢。它每天晚上都会在巢里聚集蚜虫。即使在迁徙时，蚂蚁也会带着蚜虫出发。一旦发现其他昆虫试图感染它们，食草蚂蚁就不得不扮演保护者的角色，攻击入侵者。玉米地里的牧蚁甚至在秋天到来时收集玉米上的蚜虫卵，藏在地下蚁巢里，这样它们就不会在冬天冻死。当春天回到地面时，食草蚂蚁会取出蚜虫卵孵化，孵化出的新蚜虫会为食草蚂蚁提供新鲜的蜜露。蜂蜜浣熊是一种生活在南非丛林中的动物。他最喜欢的食物是野蜜蜂和蜂蜜。不幸的是，他不擅长发现荨麻疹。蜜鸟是一种非洲小鸟。它对组成蜂巢的蜂蜡和野生蜜蜂幼虫最感兴趣。然而，蜂鸟没有能力压碎蜂巢。因此，这对鸟和动物，蜜鸟和蜜狗，互相依赖，互相学习。当蜜鸟发现树枝上的蜂巢时，它会立刻飞向蜜狗。在最新的情报发布后，蜜浣熊会乖乖地跟着小鸟到建蜂巢的树下，然后爬上去，把蜂巢咬成碎片，吃一顿美味的蜂蜜大餐。它指着蜜鸟，不慌不忙地停在附近的一根树枝上，看着它的同伴吃掉它。蜜浣熊吃饱之后，它会飞过去，享受被蜜浣熊压碎的蜂巢蜡和野生蜜蜂幼虫。在这个弱肉强食、竞争激烈的社会里，为了生存，你可以选择欺负弱者，镇压兼并，生与死，有你就没有我，排斥异己，只属于我。当然，你也可以选择互利共生，各有所居，真诚合作，生死相依，各退一步，不战而胜。这两个有趣的自然例子给了你新的想法吗？事实上，有时候，为什么竞争是必要的？尝试合作换个思路也不错，共同进步也很美好，最终双赢就更幸福了。
竞争的睡前故事（7）：
带着仇恨的竞争一定会失败
坛主小传
马云，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为其封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。
核心提示
不要抱怨没有机会，机会永远存在，每5年到10年就有伟大杰出的公司出来，每一年都有新的希望出来。
今天的我们不值得大家学习，前面十年走过的艰难过程，犯过的错误，需要所有人反思、学习和思考。我们今天不是做今天的企业，做企业是为十年以后做的。
企业做幸福了，你永远舒服，不要去跟人家比谁大、谁强。做快乐，做幸福，做愉快，我觉得这样才会真正的舒服。我一直认为，我们到这个世界来不是做事业的，而是体验生活的，是体验做人的愉快。
不要抱怨竞争，竞争时候不要带着仇恨，带着仇恨一定失败。
经济形势好，你未必好，经济形势不好，你也未必不好。伟大的企业都是在经济形势不好的时候诞生出来的。
不断问自己为什么要办企业
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页刚才主持人说我是创业者教父，我不敢称教父，我也知道大家有点期待，其实这种期待对我压力挺大。因为我每次去任何地方，讲的东西都是一样的，只是说的方法不一样而已。很多人觉得，马云你怎么老是讲这些东西，我是只能讲这些东西，因为信这些东西。假如我每次讲新的东西、讲新的笑话，那就是郭德纲了(笑声)，毕竟企业家不能变成郭德纲。我想我们回到基本点，实实在在讲怎么做生意，怎么做企业。
刚才讨论到苏商和浙商，我在想我到底算什么商？肯定算浙商。但将来不管你是什么商，所有的商都是网商，网商一网打尽，都可以。我们不能以狭隘的区域观点来判断这个商人好不好，要以全球的视野判断未来需要什么样的商人。未来需要更开放、更诚信、更承担的企业家，这样的人才能成为未来的商人。所以回到跟大家交流怎么做企业。
在路上，越走越孤独，因为路上的行人越来越少。企业做得越大，时间越长，你其实越寂寞。难得我们这些人是同道之人，我们互相分享一些经验和看法。
有一些企业家喜欢爬山，有一些企业家喜欢穿越沙漠，他们为了体验极端。每个人观点不一样，我每天在爬山，我每天在过沙漠，我要去旅游，我希望搞一个腐败一点、舒服一点的旅游，因为我太累了。所有办企业的人都要回忆起自己当初为什么办企业，就像人结婚到一定程度以后不断地要回忆一下初恋的感觉，爱的第一个男朋友是最好的，但是走着走着我们变了。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页我们要问自己这个问题：我们为什么办这个企业？凭什么我们可以办好这个企业，如何才能办好，什么时候办，谁来干？这些问题想清楚了，你走起来会踏实很多。
我们为什么要办这个企业？有一些人说我为了挣钱，阿里巴巴走到今天为止，我自己觉得，不是第一天就设计好的，今天阿里巴巴所有的管理团队包括我在内，比十年以前的我，能力上面好很多，但是我同样再走一遍一定走不到今天，即使就是把淘宝、阿里巴巴所有的网站关掉，同样的人再做一次也做不好，时机失去了。很多人说马云你们把好的机会都拿完了，我们没有机会，但是机会永远存在，每10年、每5年肯定有伟大杰出的公司出来，每一年都有新的希望出来。这是我们的行业，但是你要搞清楚你为什么办这个企业？
第一，凭什么你能？
有人说我有这个资源，我有那个资源，我能办好。其实未必。有人想娶一个女孩子，跟她讲，我什么都没有，我只是比别人更爱你。这是空话，做企业不是想做好就可以的。要问为什么可以，为什么我能。
新浪一开始没有这些资源，阿里巴巴从来没有做过这些商业，淘宝网在做零售上面没有经验，但是为什么那些有经验的、有资本的、有钱的、有资源的，却输给这些没有钱、没有资源、没有经验的？这个大家思考一下，我今天没有答案，我只是谈我的看法。
第二，如何去做？
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页美国总统奥巴马说过：yes，we can!(是的，我们可以)。但是美国经济并没有做起来，因为他忘了回答：how we can？我们到底怎么做起来，怎么做这个企业，如何做是最关键的。
很多人看到的是今天成功的史玉柱，今天成功的虞锋，今天成功的沈国军。但是我希望大家看到十年前的沈国军、倒下去的史玉柱，他们当时做了哪些决定和想法。今天的我们不值得大家学习，前面十年走过的艰难过程，犯过的错误，需要所有人反思、学习和思考。
我不觉得今天的阿里巴巴是今天做的，而是十年以前的理想，十年的努力做到了今天。我们今天不是做今天的企业，做企业要为十年以后做的。你对十年以后中国经济的判断，世界经济的判断，这个行业的判断，今天开始按照这个方向，不断地改变自己去适应它。
在十年过程中，谁来做也非常之关键。一个好的项目，交给一个好的人做得非常好，但交给一个错误的人做却很差，而且你还不知道为什么最后输了。这些问题希望大家思考。
做企业就像养儿子，做得舒服比做强做大更重要
很多人在问，我们企业怎么做强做大，怎么做得更有钱？我认为，中国这个文化诞生非常大的企业很难。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页企业为什么一定要做强？为什么要做大？我认为企业要做好做舒服了，做舒服的企业、做好的企业比什么都重要。什么是好的企业？好的企业就是客户满意，员工幸福，股东觉得很放心，这样的企业才是真正好的企业。其实我们觉得做大有大的难受，做小有小的痛苦，做公司跟养儿子没有什么区别，不是多生几个儿子就会发财，一个糟儿子会把你两个好儿子所有的资产浪费得一塌糊涂。所以我希望大家不一定要做大。
小企业经常说，老板大了，很多人会帮你做的，大了以后你不用干了。我发现企业越大，越累，孩子越大，担心越多。你既然在路上就不要后悔，选择了就去做，这是你在体验做企业的过程中，在路上一定有的经历。
我为什么喜欢和小企业在一起？因为在他们眼中看到希望、期待和梦想，而大企业我们看到的是 kpi，看到的是竞争，看到ipo，看到上市、资本和股东。再大的企业也要回到当时的梦想，回到实实在在的你，回到当时你为什么为客户做，当时你的想法是什么。你选择了企业就不要后悔，要不断地做好客户、员工和股东的工作。
我想，做企业，小有小的乐趣。我在日*-本走过一些小店，这个小店门口贴了一个牌子：今天是本店成立147周年的纪念日，我很好奇地一看，两对老夫妻和一个女孩子说，我们是做糕点生意的，147年以来我们只做糕点，从他们讲的过程中看到无比的幸福。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页另外一个故事。几年以前，星巴克的创始人、ceo霍华德?舒尔茨和我讲一个故事，真实的故事，我觉得我们很多人要去思考这个问题，去看看这个故事，挺有意思。他说到伦敦出差，走过牛津大街，这里是寸金之地，有一个很小的门脸，卖奶酪的。卖奶酪跟卖盐一样，很辛苦，不赚钱。看到一个穿得很干净的老头卖奶酪，他走进去问一个问题，说这条街的房租这么贵，你赚的钱能够付得起这个房租吗？老头说，买10英镑的奶酪告诉你。他买了后，老头说：年轻人，你过来，把头伸出去看看，这条街上大部分的房子都是我们家的。我们家世世代代以卖奶酪为生，不卖奶酪也不知道还能干什么。我今天就喜欢做奶酪，我儿子还在做奶酪，我们祖祖辈辈都觉得这是一个幸福的行业。
企业做幸福了，你永远舒服，不要去跟人家比谁大、谁强。做快乐，做幸福，做愉快，我觉得这样才会真正的舒服。我一直认为，我们到这个世界来不是做事业的，我们到这个世界来是体验生活的，是体验做人的愉快。每个人就3万多天，在座的人和我们一样，每天过完之后，打一个叉，就越来越少。好好过日子，不要老想做大做强，舒服就好。
善待员工，带来的回报远超过想象
我觉得管理一个企业最好的是通过文化，制度是去补充、弥补文化的。一个优秀的国家和优秀的企业必须有文化来做。
假如你没有一个很强大的文化体系，东拼一些，西拼一些，拿一些国外的法律制度，未必能解决我们的问题。我们不是政治家，但我们可以通过企业的手段，可以通过我们自己的努力去完善这个国家，去完善人类的商业发展。我们做不了一个城市的文化，但我们可以做好自己公司的文化。
文化，无非就是什么是你的使命，为什么做，怎么做，价值观体系，以及kpi，还有考核，文化一定是考核出来的，文化不是贴在墙上的。有一个企业说，我们文化做得很好，办了4本杂志，还有5个会办报的，那个是宣传，不全是文化。我希望大家记住，最后影响你公司是否可持续发展，你员工是否幸福，客户是否满意，是优秀强大的文化，制度是用来弥补文化的。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页我又要讲一个我讲了很多年的故事，这个故事影响了我，影响了我们的企业。1989年以前，我第一次听到这个故事的时候，我回来问，我们如何能够做到这样？这个故事讲的是，丰田是如何打败美国汽车的。大家有说战略重要，有说设计重要，但是有一个故事可以说明问题。说在美国芝加哥，有一天晚上，下了大雨，一个司机开了一辆车，雨刮器坏了，这时雨中来了一个老人，跑到车上把雨刮器修好了。问他是谁？他说我是丰田公司的工人，我看到我公司的产品受到伤害，我有责任把这个修好。制度上不会让谁去看到坏车就修理，是文化让他做到这一点。我希望大家，假如你拥有这样的员工的时候，你一定能够成功，而出现这样的员工，是因为你有这样的心态对待你的员工，照顾好你的员工，你才有这样的文化和这样的员工。
文化不仅是一种团队文化，中国很多企业包括我们公司在内体量都很大，但是我们没有思考一个问题，我们总是带着团伙思想进入组织，如果你的公司超过一两万人，你必须有制度化、组织化的建设。但是我们今天200个人和800个人、8000个人没有区别，只是人多一点而已，我们要思考如何用制度、用组织建设来保障你企业的发展。我一直觉得，一只猪养到800斤重的时候已经不是猪了，企业超过多少人的时候已经不是一个简单的企业，它的复杂程度要远超过你的想象。我今天这么讲不是说阿里巴巴没有问题，阿里巴巴有很多问题，但是我们不是来抱怨问题的，而是要解决一个个小的问题。有人说做企业很冤枉，领导者的胸怀就是被冤枉撑大的。刚才进来的时候有人说你们淘宝的假货怎么办？我很冤枉，淘宝不生成假货，是社会上生成假货在淘宝上容易被发现而已。我没有办法把这个假货打掉，因为我不是执法机构，我没有办法把他关到监狱里去，我只有把他店关掉，把相关资料交给公安部门。但是为什么争议都是到我们这儿？没办法，因为我们就在解决这些假货和虚假产品的前沿，只要你在前沿，在做这些事情，你一定会变成这样。你是退缩还是解决问题？在我看来我们只能解决问题，因为我们在路上，不想往回走，不想停下来，你只能迎难而上，这是没有办法的选择。
我也告诉大家，21世纪最贵的是人才，企业也一定一样。绝大多数的企业认为机器比人贵，很多人买机器的时候讨价还价。我们聘用员工的时候，没有想过给员工带来好的条件，你没有这样想的话在21世纪一定活不好。今天是以人为本的时代，互联网时代，信息时代，数据时代，也一定是人的创造力的时代。善待你的员工，投资在你的员工身上，他们给你带来的回报远远超过你的想象。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页人才可以培养出来，创业的领袖是被发现的，真正的领袖企业、优秀企业是被发现，并且给予培养的。你看过荒山上的迎客松，谁都培养不出来，是自然生长出来的。什么是培？培就是多关注他，但也不能天天去关注，因为一棵树水多了死，水少了也死，如何关注也是艺术。什么是养？就是给他失败的机会，给他成功的机会，你要看着，不能让他伤筋动骨，不能让他一辈子喘不过气来。
其实我非常感谢身处的这个时代，感谢自己所受的训练和教育。所以呢，有人说中国的体制，培养不出像史玉柱、马云这样的人，我恰好是中国造，中国体制培养出来的。
你永远会找到一些借口，成功的人永远在找方向。去年有一个同事跟我说，我忙死了，事情太多，每天忙得晕头转向。好，给他再加两件工作。因为你不懂得优先级，你不懂得什么该做什么不应该做，怎么授权于人，你不给他这样的训练，你不会成功的。要有一种好的方法去训练他们，培养他们，给他们机会。
也有人问，办公司最大的快乐是什么？有一个企业家跟我交流说，十年以前，我一年能够赚几十万，现在一年我能赚几千万，但公司越大我越没有幸福感。我觉得我现在越来越有幸福感，我的幸福感来自哪里？来自十年以前。我看到十年前的小伙子、小姑娘，他们进入我们公司，今天居然变成这么能干，这么能够面对现实，他们的成长才是我的幸福感的来源。你会发现有了他们，阿里巴巴会更好，有了马云，阿里巴巴会走下坡路，因为我的年龄到了(笑声)。
每年，我跟我的各部门领导者，都要问自己这个问题，你聘请了谁？你开除了谁？你提拔了谁？你警告了谁？这四个事情你做没做？你没有做你一定不是好领导，你不懂得如何培训别人，公司里面只有各种各样的人，这才是丰富多彩的。企业就是一个生态链，企业就是一个野生动物园，我很高兴我们公司像野生动物园，各种各样人都有，在各种人当中你怎么去发现他们，用欣赏的眼光看待他们。有人问一个领导者：你下面的人怎么样？他说，下面的人都是混蛋，不是我招的。我说他们是混蛋，但我希望你把他们培养得不混蛋，第二年如果他们更混蛋，一定是你不对，你更混蛋。我们要问这个问题，你们为谁做了什么？
竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败
我最后想讲竞争的问题。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页企业现在最多的是竞争。阿里巴巴、淘宝建了两个市场，很多人sha价，天天sha价，我出5000万，他出4000万，这是最愚蠢的商战，我教一个傻子也会干，这不是企业家。比价算什么英雄？
竞争最高的境界是什么？竞争是一种乐趣，就是让对手很痛苦，你很快乐。如果你也痛苦，那就是走错了。如果你痛苦他开心，那更肯定是走错了。两个企业竞争，就像下棋一样，输了，我们再来过，两个棋手不能**。但现在是很狠，你胜了，我就弄死你。真正做企业是没有仇人的，心中无敌，无敌天下，你眼睛中全是敌人，外面全是敌人。什么是企业的生态作战？生态里面非洲的狮子吃羊不是因为恨羊，是因为我就是要吃羊，因为可以让我生存。你竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
不要抱怨经济形势
最后，我们很多人一定要听经济形势。什么cpi涨了，物价原料涨多少了，央行要加息了，我们的企业不要关心这些事情。经济形势好，你未必好，经济形势不好你未必不好，伟大的企业都是在经济形势不好的时候诞生的。
不要埋怨形势，有的人在抱怨形势，而有人却在努力。我开始做互联网的时候，三个月以后就出现互联网风暴，大家都觉得不好，但有时候形势不好，对你更有机会。所以，不管你企业多大，改变自己，适应这个无论好和坏的经济形势。我记得金融风暴刚开始的时候，我参加中国企业家的一次会议，在报上看到，北京公园里面有一野鸭被冻在湖上，大家要救这个鸭，其实这是救不好的，为什么？那个公园里面，都是野鸭，冬天到了，野鸭都飞了，你还在那里，说明是笨鸭。你必须学会飞。
我们做企业要永远保持乐观的精神。我想在路上的人一定是辛苦的，在路上的人没有必要你sha我sha，互相鼓励，互相分享，更加透明一点，更加开放一点，我们的企业会做得更好。
竞争的睡前故事（8）：
柔性竞争
在美国威斯康星州姨夫家做客期间，耳闻目睹了一家制药公司的客户服务小*姐，上门为客户调换过期药品之事，使我感慨颇深。
那天傍晚，姨夫和我刚刚共进完晚餐，忽然门铃响起。姨夫把门打开，只见一位金发碧眼､留着鬈发､戴着白手套､两手各拎一绿一白皮革箱的小*姐出现在了眼前。她柔声细语地道了一声晚上好，然后自报家门：尊敬的客户先生，我是威斯灵药品的客户服务员，非常感谢您对我们公司产品的信任，您去年3月28日在州第三连锁药店购买的两瓶威斯灵，昨天已经过了保质期，请您告诉我，您服用完了吗?
姨夫听后，立刻礼貌地报以微笑，做了个请进的手势，客户服务小*姐谢了一声走进客厅。姨夫对她说：小*姐，请您等一等，我得翻开小药箱，看看还有没有这两瓶药。于是，姨夫走到房间里，拎出一只精致的小药箱，打开箱盖，从林林总总的药品里面找出了两瓶专治感冒的威斯灵胶囊。由于姨夫的眼睛不怎么好，他要我看看这两瓶威斯灵商标最下端的保质日期。我凑近一看，保质期果然刚刚过了一天，一瓶还没有开封，另外一瓶里面的胶囊好像所剩无几。
于是我把情况告诉姨夫，姨夫笑着将两瓶药递给了客服小*姐，慢条斯理地说：服务小*姐，谢谢您，那就请您换两瓶吧，备着到时候服用呗。客户服务小*姐听后笑了笑，将两只药箱放置在茶几上，接过这两瓶过期威斯灵看了看，将一瓶没有开封的放置在茶几上，用手迅速旋开另一瓶的盖子，将瓶里剩下的几粒胶囊倒在手掌上，数了数后说：尊敬的客户先生，这一瓶您已经服用了24粒，还剩下6粒，这6粒我们公司以每粒5美分的价格回收，那一瓶没有开封，我们公司以统一零售价5美元的60%价格回收。说到这里，她从口袋中掏出计算器，很快计算出。尊敬的客户先生，现在您只需支付6美元70美分就可以购买这两瓶威斯灵新品了，这可要比您到连锁药店去购买便宜了许多，我很想知道，您能接受这一调换方式吗?
这么实惠的买卖，姨夫自然是高兴地接受了。于是，客户服务小*姐先打开白色药箱，将两瓶过期威斯灵一齐放置进去，接着打开绿色药箱，从里面拿出两瓶威斯灵说道：这是5天前出品的威斯灵，零售价格和治疗感冒的效果和以前是一样的。到明年到期后的第二天，我们公司会有客户服务员来访问您的。说完后，她开具了发票，发票上面注明了这两瓶药的购买方式，然后从姨夫手里接过6美元70美分，道了一声再见，然后优雅地转身走出了客厅。
姨夫告诉我，美国各制药公司和各连锁药店联网，制药公司每天所生产的各批次非处方药品销售给哪些客户，药店都有详细的一览表并及时提供给相关制药公司。各制药公司从这些市场销售信息中掌握了客户所购买各药品的保质时间段。一旦到了保质期后，就会及时派遣数量不等的客户服务员主动登门造访，征求意见且询问是否要调换。此举堪称是一种柔性竞争之高招，一是掌握了客户对药品疗效的意见；二是相对地稳定了客户群，促进了药品薄利多销；三是提升了以人为本的公司形象。
都说美国各制药公司为了争抢到最大的客户群，他们纷纷揣摩了客户的心理并尝试着各种小贴士形式般的锦囊妙计，以求出奇制胜，这也许就是一个缩影!我油然感慨道。
竞争的睡前故事（9）：
不竞争也能赢
在自然界里，牧蚁和蚜虫是铁哥们，生死相依。因为蚜虫的排泄物（称为蜜露）含有氨基酸和糖分，这种成份很能刺激牧蚁的味蕾。一旦牧蚁肚子饿了，就会用触角去拍打蚜虫的背部，促使蚜虫分泌蜜露。有时，牧蚁还会用树叶和小树枝专为蚜虫搭一只小巢，每晚将蚜虫集中在小巢内，甚至在迁移时，牧蚁也会带上蚜虫一起启程。一旦发现有其他昆虫企图染指它们时，牧蚁则会义不容辞地担当起保护神的角色，对来犯者群起而攻之。玉米地里的牧蚁甚至还会在秋天来临时，将玉米上的蚜虫卵收集起来，藏到地下的蚁穴中，使之冬天不被冻死。当春回大地时，牧蚁会将蚜虫卵取出让其孵化，孵化后的新蚜虫又可为牧蚁提供新鲜的蜜露了。
蜜貛是生活在南非丛林中的一种动物。它最喜欢吃的是野蜂和蜂蜜，遗憾的是它发现蜂巢的本领欠佳。指蜜鸟是一种小型的非洲小鸟。它最感兴趣的是组成蜂房的蜂蜡和野蜂幼虫。但是，指蜜鸟要将蜂巢弄碎，则有些力不从心。于是，指蜜鸟与蜜貛这一对飞禽走兽相互依赖，取长补短。当指蜜鸟发现树枝上的蜂巢之后，就会马上飞到蜜貛身边。蜜貛获释最新情报，就会乖乖地跟随指蜜鸟来到筑有蜂巢的树下，然后爬上去，将蜂巢咬碎，美美地吃上一顿蜂蜜大餐。指蜜鸟则不慌不忙地停在附近的树枝上，看着它的搭档狼吞虎咽。待蜜貛饱餐离去后，它就飞过去，独享被蜜貛咬碎的蜂房蜡和野蜂幼虫。
在这个弱肉强食、竞争激烈的社会，为了生存：你可以选择恃强凌弱，打击吞并，你死我活，有你没我，排除异己，唯我独尊；当然，你也可以选择互惠共生，各得其所，精诚合作，生死相依，各退一步，不战而胜。这两则自然界有趣的例子，是否令你有了新的主意？
其实，有些时候，何必一定要竞争呢？换换思路，尝试合作也不错，共同进步也很美，最终双赢更是皆大欢喜。
竞争的睡前故事（10）：
东风日产：以“对位竞争”实现逆势增长
东风日产副总经理任勇说：车市增长明显放缓，但不管环境怎么变，我们始终坚持对位竞争理念，和强者对位，和标杆对位，不错过每一个潜在的增长点。
价值对位：造客户想买的车
在汽车领域，东风日产是最懂产品的企业之一，不仅推出的车型最多、覆盖面最广，而且无论是天籁、轩逸、骐达、新阳光还是逍客，几乎每款车型都在细分市场成为领导者。通常人们都认为是产品本身吸引人，却忽略了产品热销背后的根本原因。东风日产自成立之日起，始终坚持先客户，后产品，深刻洞察消费需求，以市场为出发点，进行价值对位。
东风日产推出启辰D50，就是一个典型案例。中国消费者的需求很多时候没被满足。为了高品质，价格满足不了消费者；而为了低价格，在品质和安全方面又做出很多牺牲。对于启辰，任勇直言，我们要用老乡的成本造老外品质的车。这种精准的价值对位，直接转化为销量不断上升：启辰入市仅两个多月，销量就逼近1.3万辆。
同样，为了迎合中国汽车市场消费升级的趋势，东风日产快速导入楼兰、贵士等车型；随后，积极部署英菲尼迪国产化，以时尚、个性的英菲尼迪对位高端消费需求；而高富帅的新轩逸不仅全面超过竞争车型，更是超出消费者对中级车的期待，被众多媒体誉为史上最强中级车。新轩逸强劲入市，为东风日产的价值对位写下浓重的一笔。
渠道对位：集中优势资源打阵地战
为进一步提升渠道执行力，东风日产今年1月成立东、南、西、北四个地区营销部，把总部权力下放至区域，建立以终端为核心的快速反应机制。一方面，大区与总部互动更加顺畅，根据地域特点和消费特性，有针对性地制定区域商务政策，对市场的反应更快；另一方面，终端直接对接大区，信息沟通更精准，执行更到位。
在渠道争夺白热化、经销商普遍承受巨大压力的背景下，东风日产进行渠道对位，将总部、区域市场整合到一起，各司其责，紧密配合，扩大了市场疆界。
营销对位：从48小时到5分钟
敢于创新，是业界对东风日产的客观评价之一。东风日产在业内率先成立数字营销部，是第一个将数字营销提升到部级调动资源的企业。今年上半年，数字营销部完成销售线索47.1万条，仅半年时间完成了去年一年70%的任务。
数字营销部针对专营店开展天网行动，专营店的各种信息不仅在平台上第一时间更新，而且要推送到当地主流汽车网站的首页，提升专营店在当地的知名度。此外，为了留住潜在客户，数字营销部居然将800热线响应网络客户的时间从原来的48小时以内缩短到5分钟以内，将效率提高了575倍。
数字营销部部长郭伟说：数字营销部搭建了一个可拓展的平台，不仅让所有的创新营销计划都能在平台上有效地推进，更重要的是，这样的平台能对消费者进行追踪，提供精准的线索，更好地辅助市场推广和销售。郭伟认为，平台效应正在逐渐释放，只要维持正常运作，达到10万辆的销售目标不成问题，这对东风日产实现百万销量目标是一大助力。
人才对位：为赢而生的团队
在任勇眼中，人才是企业成功的基石，东风日产强大的体系竞争力固然是基础，但用9年时间建设的人才梯队更是弥足珍贵。
从最初的海豚PRA育才计划，培养高技能、高水准、高艺术的人才，到基于技工人才需求，与中国20所职业、技工院校签订校企联合办学协议；从基于管理人才需求，每年招聘大学生进行培养，到针对区域市场快速拓展，推出精英创富计划，挑选并培训汽车专业人才，东风日产始终坚持人才对位，形成了一个巨大的人才蓄水池。
东风日产进行人才对位，还在于以快乐文化和企业关怀为出发点，凝聚了一群充满斗志、渴望胜利并勇于牺牲的业界精英，奋进不止。
通过对位竞争，东风日产不断在产品、渠道、营销以及人才培训方面进行创新，最终形成了差异化竞争优势。
竞争的睡前故事（11）：
马云：带着仇恨的竞争一定会失败
马云，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为其封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。
核心提示
不要抱怨没有机会，机会永远存在，每5年到10年就有伟大杰出的公司出来，每一年都有新的希望出来。
今天的我们不值得大家学习，前面十年走过的艰难过程，犯过的错误，需要所有人反思、学习和思考。我们今天不是做今天的企业，做企业是为十年以后做的。
企业做幸福了，你永远舒服，不要去跟人家比谁大、谁强。做快乐，做幸福，做愉快，我觉得这样才会真正的舒服。我一直认为，我们到这个世界来不是做事业的，而是体验生活的，是体验做人的愉快。
不要抱怨竞争，竞争时候不要带着仇恨，带着仇恨一定失败。
经济形势好，你未必好，经济形势不好，你也未必不好。伟大的企业都是在经济形势不好的时候诞生出来的。
不断问自己为什么要办企业
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页刚才主持人说我是创业者教父，我不敢称教父，我也知道大家有点期待，其实这种期待对我压力挺大。因为我每次去任何地方，讲的东西都是一样的，只是说的方法不一样而已。很多人觉得，马云你怎么老是讲这些东西，我是只能讲这些东西，因为信这些东西。假如我每次讲新的东西、讲新的笑话，那就是郭德纲了(笑声)，毕竟企业家不能变成郭德纲。我想我们回到基本点，实实在在讲怎么做生意，怎么做企业。
刚才讨论到苏商和浙商，我在想我到底算什么商？肯定算浙商。但将来不管你是什么商，所有的商都是“网商”，“网商”一网打尽，都可以。我们不能以狭隘的区域观点来判断这个商人好不好，要以全球的视野判断未来需要什么样的商人。未来需要更开放、更诚信、更承担的企业家，这样的人才能成为未来的商人。所以回到跟大家交流怎么做企业。
在路上，越走越孤独，因为路上的行人越来越少。企业做得越大，时间越长，你其实越寂寞。难得我们这些人是同道之人，我们互相分享一些经验和看法。
有一些企业家喜欢爬山，有一些企业家喜欢穿越沙漠，他们为了体验极端。每个人观点不一样，我每天在爬山，我每天在过沙漠，我要去旅游，我希望搞一个腐败一点、舒服一点的旅游，因为我太累了。所有办企业的人都要回忆起自己当初为什么办企业，就像人结婚到一定程度以后不断地要回忆一下初恋的感觉，爱的第一个男朋友是最好的，但是走着走着我们变了。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页我们要问自己这个问题：我们为什么办这个企业？凭什么我们可以办好这个企业，如何才能办好，什么时候办，谁来干？这些问题想清楚了，你走起来会踏实很多。
我们为什么要办这个企业？有一些人说我为了挣钱，阿里巴巴走到今天为止，我自己觉得，不是第一天就设计好的，今天阿里巴巴所有的管理团队包括我在内，比十年以前的我，能力上面好很多，但是我同样再走一遍一定走不到今天，即使就是把淘宝、阿里巴巴所有的网站关掉，同样的人再做一次也做不好，时机失去了。很多人说马云你们把好的机会都拿完了，我们没有机会，但是机会永远存在，每10年、每5年肯定有伟大杰出的公司出来，每一年都有新的希望出来。这是我们的行业，但是你要搞清楚你为什么办这个企业？
第一，凭什么你能？
有人说我有这个资源，我有那个资源，我能办好。其实未必。有人想娶一个女孩子，跟她讲，我什么都没有，我只是比别人更爱你。这是空话，做企业不是想做好就可以的。要问为什么可以，为什么我能。
新浪一开始没有这些资源，阿里巴巴从来没有做过这些商业，淘宝网在做零售上面没有经验，但是为什么那些有经验的、有资本的、有钱的、有资源的，却输给这些没有钱、没有资源、没有经验的？这个大家思考一下，我今天没有答案，我只是谈我的看法。
第二，如何去做？
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页美国总统奥巴马说过：Yes，We Can!(是的，我们可以)。但是美国经济并没有做起来，因为他忘了回答：How We Can？我们到底怎么做起来，怎么做这个企业，如何做是最关键的。
很多人看到的是今天成功的史玉柱，今天成功的虞锋，今天成功的沈国军。但是我希望大家看到十年前的沈国军、倒下去的史玉柱，他们当时做了哪些决定和想法。今天的我们不值得大家学习，前面十年走过的艰难过程，犯过的错误，需要所有人反思、学习和思考。
我不觉得今天的阿里巴巴是今天做的，而是十年以前的理想，十年的努力做到了今天。我们今天不是做今天的企业，做企业要为十年以后做的。你对十年以后中国经济的判断，世界经济的判断，这个行业的判断，今天开始按照这个方向，不断地改变自己去适应它。
在十年过程中，谁来做也非常之关键。一个好的项目，交给一个好的人做得非常好，但交给一个错误的人做却很差，而且你还不知道为什么最后输了。这些问题希望大家思考。
做企业就像养儿子，做得舒服比做强做大更重要
很多人在问，我们企业怎么做强做大，怎么做得更有钱？我认为，中国这个文化诞生非常大的企业很难。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页企业为什么一定要做强？为什么要做大？我认为企业要做好做舒服了，做舒服的企业、做好的企业比什么都重要。什么是好的企业？好的企业就是客户满意，员工幸福，股东觉得很放心，这样的企业才是真正好的企业。其实我们觉得做大有大的难受，做小有小的痛苦，做公司跟养儿子没有什么区别，不是多生几个儿子就会发财，一个糟儿子会把你两个好儿子所有的资产浪费得一塌糊涂。所以我希望大家不一定要做大。
小企业经常说，老板大了，很多人会帮你做的，大了以后你不用干了。我发现企业越大，越累，孩子越大，担心越多。你既然在路上就不要后悔，选择了就去做，这是你在体验做企业的过程中，在路上一定有的经历。
我为什么喜欢和小企业在一起？因为在他们眼中看到希望、期待和梦想，而大企业我们看到的是 KPI，看到的是竞争，看到IPO，看到上市、资本和股东。再大的企业也要回到当时的梦想，回到实实在在的你，回到当时你为什么为客户做，当时你的想法是什么。你选择了企业就不要后悔，要不断地做好客户、员工和股东的工作。
我想，做企业，小有小的乐趣。我在日*-本走过一些小店，这个小店门口贴了一个牌子：今天是本店成立147周年的纪念日，我很好奇地一看，两对老夫妻和一个女孩子说，我们是做糕点生意的，147年以来我们只做糕点，从他们讲的过程中看到无比的幸福。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页另外一个故事。几年以前，星巴克的创始人、CEO霍华德?舒尔茨和我讲一个故事，真实的故事，我觉得我们很多人要去思考这个问题，去看看这个故事，挺有意思。他说到伦敦出差，走过牛津大街，这里是寸金之地，有一个很小的门脸，卖奶酪的。卖奶酪跟卖盐一样，很辛苦，不赚钱。看到一个穿得很干净的老头卖奶酪，他走进去问一个问题，说这条街的房租这么贵，你赚的钱能够付得起这个房租吗？老头说，买10英镑的奶酪告诉你。他买了后，老头说：年轻人，你过来，把头伸出去看看，这条街上大部分的房子都是我们家的。我们家世世代代以卖奶酪为生，不卖奶酪也不知道还能干什么。我今天就喜欢做奶酪，我儿子还在做奶酪，我们祖祖辈辈都觉得这是一个幸福的行业。
企业做幸福了，你永远舒服，不要去跟人家比谁大、谁强。做快乐，做幸福，做愉快，我觉得这样才会真正的舒服。我一直认为，我们到这个世界来不是做事业的，我们到这个世界来是体验生活的，是体验做人的愉快。每个人就3万多天，在座的人和我们一样，每天过完之后，打一个叉，就越来越少。好好过日子，不要老想做大做强，舒服就好。
善待员工，带来的回报远超过想象
我觉得管理一个企业最好的是通过文化，制度是去补充、弥补文化的。一个优秀的国家和优秀的企业必须有文化来做。
假如你没有一个很强大的文化体系，东拼一些，西拼一些，拿一些国外的法律制度，未必能解决我们的问题。我们不是政治家，但我们可以通过企业的手段，可以通过我们自己的努力去完善这个国家，去完善人类的商业发展。我们做不了一个城市的文化，但我们可以做好自己公司的文化。
文化，无非就是什么是你的使命，为什么做，怎么做，价值观体系，以及KPI，还有考核，文化一定是考核出来的，文化不是贴在墙上的。有一个企业说，我们文化做得很好，办了4本杂志，还有5个会办报的，那个是宣传，不全是文化。我希望大家记住，最后影响你公司是否可持续发展，你员工是否幸福，客户是否满意，是优秀强大的文化，制度是用来弥补文化的。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页我又要讲一个我讲了很多年的故事，这个故事影响了我，影响了我们的企业。1989年以前，我第一次听到这个故事的时候，我回来问，我们如何能够做到这样？这个故事讲的是，丰田是如何打败美国汽车的。大家有说战略重要，有说设计重要，但是有一个故事可以说明问题。说在美国芝加哥，有一天晚上，下了大雨，一个司机开了一辆车，雨刮器坏了，这时雨中来了一个老人，跑到车上把雨刮器修好了。问他是谁？他说我是丰田公司的工人，我看到我公司的产品受到伤害，我有责任把这个修好。制度上不会让谁去看到坏车就修理，是文化让他做到这一点。我希望大家，假如你拥有这样的员工的时候，你一定能够成功，而出现这样的员工，是因为你有这样的心态对待你的员工，照顾好你的员工，你才有这样的文化和这样的员工。
文化不仅是一种团队文化，中国很多企业包括我们公司在内体量都很大，但是我们没有思考一个问题，我们总是带着团伙思想进入组织，如果你的公司超过一两万人，你必须有制度化、组织化的建设。但是我们今天200个人和800个人、8000个人没有区别，只是人多一点而已，我们要思考如何用制度、用组织建设来保障你企业的发展。我一直觉得，一只猪养到800斤重的时候已经不是猪了，企业超过多少人的时候已经不是一个简单的企业，它的复杂程度要远超过你的想象。我今天这么讲不是说阿里巴巴没有问题，阿里巴巴有很多问题，但是我们不是来抱怨问题的，而是要解决一个个小的问题。有人说做企业很冤枉，领导者的胸怀就是被冤枉撑大的。刚才进来的时候有人说你们淘宝的假货怎么办？我很冤枉，淘宝不生成假货，是社会上生成假货在淘宝上容易被发现而已。我没有办法把这个假货打掉，因为我不是执法机构，我没有办法把他关到监狱里去，我只有把他店关掉，把相关资料交给公安部门。但是为什么争议都是到我们这儿？没办法，因为我们就在解决这些假货和虚假产品的前沿，只要你在前沿，在做这些事情，你一定会变成这样。你是退缩还是解决问题？在我看来我们只能解决问题，因为我们在路上，不想往回走，不想停下来，你只能迎难而上，这是没有办法的选择。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页人才可以培养出来，创业的领袖是被发现的，真正的领袖企业、优秀企业是被发现，并且给予培养的。你看过荒山上的迎客松，谁都培养不出来，是自然生长出来的。什么是“培”？“培”就是多关注他，但也不能天天去关注，因为一棵树水多了死，水少了也死，如何关注也是艺术。什么是“养”？就是给他失败的机会，给他成功的机会，你要看着，不能让他伤筋动骨，不能让他一辈子喘不过气来。
其实我非常感谢身处的这个时代，感谢自己所受的训练和教育。所以呢，有人说中国的体制，培养不出像史玉柱、马云这样的人，我恰好是中国造，中国体制培养出来的。
你永远会找到一些借口，成功的人永远在找方向。去年有一个同事跟我说，我忙死了，事情太多，每天忙得晕头转向。好，给他再加两件工作。因为你不懂得优先级，你不懂得什么该做什么不应该做，怎么授权于人，你不给他这样的训练，你不会成功的。要有一种好的方法去训练他们，培养他们，给他们机会。
也有人问，办公司最大的快乐是什么？有一个企业家跟我交流说，十年以前，我一年能够赚几十万，现在一年我能赚几千万，但公司越大我越没有幸福感。我觉得我现在越来越有幸福感，我的幸福感来自哪里？来自十年以前。我看到十年前的小伙子、小姑娘，他们进入我们公司，今天居然变成这么能干，这么能够面对现实，他们的成长才是我的幸福感的来源。你会发现有了他们，阿里巴巴会更好，有了马云，阿里巴巴会走下坡路，因为我的年龄到了(笑声)。
每年，我跟我的各部门领导者，都要问自己这个问题，你聘请了谁？你开除了谁？你提拔了谁？你警告了谁？这四个事情你做没做？你没有做你一定不是好领导，你不懂得如何培训别人，公司里面只有各种各样的人，这才是丰富多彩的。企业就是一个生态链，企业就是一个野生动物园，我很高兴我们公司像野生动物园，各种各样人都有，在各种人当中你怎么去发现他们，用欣赏的眼光看待他们。有人问一个领导者：你下面的人怎么样？他说，下面的人都是混蛋，不是我招的。我说他们是混蛋，但我希望你把他们培养得不混蛋，第二年如果他们更混蛋，一定是你不对，你更混蛋。我们要问这个问题，你们为谁做了什么？
竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败
我最后想讲竞争的问题。
【讲坛】马云：带着仇恨的竞争一定会失败 - ydcyjl - ydcyjl的个人主页企业现在最多的是竞争。阿里巴巴、淘宝建了两个市场，很多人sha价，天天sha价，我出5000万，他出4000万，这是最愚蠢的商战，我教一个傻子也会干，这不是企业家。比价算什么英雄？
竞争最高的境界是什么？竞争是一种乐趣，就是让对手很痛苦，你很快乐。如果你也痛苦，那就是走错了。如果你痛苦他开心，那更肯定是走错了。两个企业竞争，就像下棋一样，输了，我们再来过，两个棋手不能**。但现在是很狠，你胜了，我就弄死你。真正做企业是没有仇人的，心中无敌，无敌天下，你眼睛中全是敌人，外面全是敌人。什么是企业的生态作战？生态里面非洲的狮子吃羊不是因为恨羊，是因为我就是要吃羊，因为可以让我生存。你竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
不要抱怨经济形势
最后，我们很多人一定要听经济形势。什么CPI涨了，物价原料涨多少了，央行要加息了，我们的企业不要关心这些事情。经济形势好，你未必好，经济形势不好你未必不好，伟大的企业都是在经济形势不好的时候诞生的。
不要埋怨形势，有的人在抱怨形势，而有人却在努力。我开始做互联网的时候，三个月以后就出现互联网风暴，大家都觉得不好，但有时候形势不好，对你更有机会。所以，不管你企业多大，改变自己，适应这个无论好和坏的经济形势。我记得金融风暴刚开始的时候，我参加中国企业家的一次会议，在报上看到，北京公园里面有一野鸭被冻在湖上，大家要救这个鸭，其实这是救不好的，为什么？那个公园里面，都是野鸭，冬天到了，野鸭都飞了，你还在那里，说明是笨鸭。你必须学会飞。
我们做企业要永远保持乐观的精神。我想在路上的人一定是辛苦的，在路上的人没有必要你sha我sha，互相鼓励，互相分享，更加透明一点，更加开放一点，我们的企业会做得更好。
竞争的睡前故事（12）：
与老虎竞争的猴子
与老虎竞争的猴子的故事猴子发现老虎向山上走去，心想，山上一定有鲜美的桃林，否则，老虎就不会离开家园，不辞辛苦地向山上爬的。猴子抄近路，飞一般地抢在老虎的前面。翻过一座山后，果然有一片桃林出现在眼前。猴子怕老虎跟上来与它争吃桃子，赶快爬到树上，抓着树枝把桃子全摇落下来，然后转移到草丛中。
猴子躲藏在一旁的大树后面偷偷观察着老虎的行动。而老虎从这里经过时仍是一步一个脚印地走着。猴子的心中又暗暗嘀咕起来：前面一定有更美好的桃林，要不，老虎还会继续前行么？
猴子又抄近路，飞一般地抢在老虎前面，果然，又一片更大更好的桃林出现在它的眼前。它赶快摇落了树上的桃子，藏在草丛中……
老虎仍然一步一步地走着自己的路。在一座四周极开阔的山头上，老虎停了下来。它四下张望，山上山下所有的动物的活动情况都尽收眼底。它选准了自己要猎取的目标、角度、时机，一股风暴般地扑了下去……
这时，躲在不远处偷看的猴子才明白：原来老虎所要寻找的并不是桃子。因此，猴子赶快顺着原路向回跑，可是，那藏在草丛中的一堆堆桃子已被蚂蚁、虫子糟蹋得不成样子，有的已被别的动物搬走了，有的已被雨水腐烂了。
2与老虎竞争的猴子的故事点评在生活中、追求中，实在不该把精力浪费在无谓的竞争中，反而使自己失去一些原本可能得到的成果。因为你的竞争对象很可能跟你要的是完全不同的东西。如果因为这个而失去原本自己就可能得到的东西那太得不偿失了。小朋友们你们说对吗？
竞争的睡前故事（13）：
不竞争也能赢
在自然界里，牧蚁和蚜虫是铁哥们，生死相依。因为蚜虫的排泄物（称为蜜露）含有氨基酸和糖分，这种成份很能刺激牧蚁的味蕾。一旦牧蚁肚子饿了，就会用触角去拍打蚜虫的背部，促使蚜虫分泌蜜露。有时，牧蚁还会用树叶和小树枝专为蚜虫搭一只小巢，每晚将蚜虫集中在小巢内，甚至在迁移时，牧蚁也会带上蚜虫一起启程。一旦发现有其他昆虫企图染指它们时，牧蚁则会义不容辞地担当起保护神的角色，对来犯者群起而攻之。玉米地里的牧蚁甚至还会在秋天来临时，将玉米上的蚜虫卵收集起来，藏到地下的蚁穴中，使之冬天不被冻死。当春回大地时，牧蚁会将蚜虫卵取出让其孵化，孵化后的新蚜虫又可为牧蚁提供新鲜的蜜露了。
蜜貛是生活在南非丛林中的一种动物。它最喜欢吃的是野蜂和蜂蜜，遗憾的是它发现蜂巢的本领欠佳。指蜜鸟是一种小型的非洲小鸟。它最感兴趣的是组成蜂房的蜂蜡和野蜂幼虫。但是，指蜜鸟要将蜂巢弄碎，则有些力不从心。于是，指蜜鸟与蜜貛这一对飞禽走兽相互依赖，取长补短。当指蜜鸟发现树枝上的蜂巢之后，就会马上飞到蜜貛身边。蜜貛获释最新情报，就会乖乖地跟随指蜜鸟来到筑有蜂巢的树下，然后爬上去，将蜂巢咬碎，美美地吃上一顿蜂蜜大餐。指蜜鸟则不慌不忙地停在附近的树枝上，看着它的搭档狼吞虎咽。待蜜貛饱餐离去后，它就飞过去，独享被蜜貛咬碎的蜂房蜡和野蜂幼虫。
在这个弱肉强食、竞争激烈的社会，为了生存：你可以选择恃强凌弱，打击吞并，你死我活，有你没我，排除异己，唯我独尊；当然，你也可以选择互惠共生，各得其所，精诚合作，生死相依，各退一步，不战而胜。这两则自然界有趣的例子，是否令你有了新的主意？
其实，有些时候，何必一定要竞争呢？换换思路，尝试合作也不错，共同进步也很美，最终双赢更是皆大欢喜。
竞争的睡前故事（14）：
善待竞争的智慧
在新加坡的一家大酒店里，有一对师兄弟都学到了一手精湛的烹饪手艺。
几年后，他们离开师傅开始自立门户。在一座城市的北郊，有一条新开发出来的小街道，不仅人口密集，而且整条街没有一家饭店。于是，他们就在街道两边各自租下一个店面开起了小饭店，生意都不错。但是，师兄却并不开心，他想，如果这里只有自己一家饭店，那所有的生意不都是自己一个人的了？而现在，却要和师弟一起分享。想到这儿，师兄决定要离开这里，去一个没有竞争、没人分享的地方接着经营饭店。很快，师兄就把自己的饭店转让出去了，然后跑到附近的一条新街，独立开了一家他自认为没有竞争、没人分享的新饭店。从此，师兄弟两人就各自做各自的生意。
半年来，师弟那条街的饭店越来越多，师兄在暗暗庆幸自己明智的同时，也善意地劝师弟远离那里，和他一样去找一个没有竞争的地方。但师弟没有这样做，他依旧留在这条街道，和同行们展开了激烈的竞争。因为有了竞争，师弟的饭店不仅注重硬件设施的投入，还在软件服务上不断创新和提高质量。其他饭店也是如此，大家都把顾客当成上帝去拼抢，使得越来越多的顾客喜欢来此就餐。
时间久了，这条街成了著名的餐饮街。附近的人们要吃饭，首先就会想到这里，就连师兄那家饭店附近的居民也要跑到这条街来吃饭。就这样，师弟的饭店和其他所有的饭店一起得到了良好的发展，而师兄的饭店生意却十分冷清。因为经营得法并且善于利用竞争，师弟拥有了足够的财力，他增开了一家规模更大的酒店。在为新酒店选址的时候，他把目光停留在了竞争极为激烈的市中心，新酒店的经营同样获得成功。
转眼20年过去了，如今的师弟在新加坡拥有12家连锁餐饮企业，被人称为“餐饮王”。他就是华实连锁餐厅的创办人钱小华。而他的师兄却在那种无竞争的追求中，最终停业倒闭，成了师弟华实连锁餐厅的一名仓库保管员。
竞争不仅能提高自身价值，而且能形成一个共同的轰动效应，其中的价值无法估量。比如，一条街上开着100家服装店，而另一条街上只有一家，人们买衣服肯定会去“服装街”，而不会去那一家。这就是竞争产生的轰动效应，也是让所有参与竞争的人都享之不尽的共同资源。
竞争是一种胸襟，因为那意味着将要和别人分享你的利益；竞争又是一种资源，因为它能创造轰动效应；竞争又是一种比较，它能让你不断地提升和完善自己。竞争的价值无法估量，善待竞争是一种智慧，拥有这种智慧的人，往往能获得巨大的成功。
竞争的睡前故事（15）：
如此竞争
大成在长江路开了一家服装店，生意一直很兴隆。哪知没过多久，一个女人在他的服装店对面也开了一家服装店，使他的生意一下子冷清了许多。
眼瞅着那女人成了自己的竞争对手，大成心中猛然生出同行是冤家的感觉，心中老大不悦。于是他茶饭不香，苦思冥想着寻找良策，要把顾客拉过来。但想来想去也就是想出了生意人常用的削价计策，于是他便在自家的服装店门前立了一块木牌，上面写着：大削价，男士西服，原价280元/套，现价200元/套。
不想第二天，那女人也在自家的店门前立起了一块木牌，上面写着：大甩卖，男士西服，原价280元/套，现价180元/套。
见此，大成颇为气恼，一du*气立即把木牌上面的价格改了过来，大削价也改成了大放血，结果木牌上的字成了：大放血，男士西服，原价280元/套，现价120元/套，兼送领带1条。
字改过来之后，阿成沾沾自喜，心想：靠！跟我斗，你有这个实力吗？110块钱一套进来的男士西服我敢120块钱一套抛出去，你敢吗？但他没想到，那女人更胆大，比他还离谱。次日立马也改了木牌上面的字，写成了：本店大跳楼、大放血、大削价、大甩卖，男士西服原价280元/套，现价100元/套，兼送上等丝质领带1条。
看到这些，大成那个气啊，心想，你个小样，真跟我较真啊！于是，他索性一不做二不休地忍痛也再次大削价，把现价120元/套改写成了现卖80元/套。这可是在做亏本的买卖啊！
十多天下来，大成心疼得有点受不了了，渐渐地也有些撑不住了。最后，他气冲冲地跑到对面找到那个女人，以生意老手的口气对这女人大嚷道：我说大姐，有你这样卖西服的吗？一套男士西服我们进价都要110块钱，而你却一而再，再而三地疯狂大削价，大甩卖，卖一套就亏30来块钱，卖得越多就亏得越多。你你你，你真的想让我们都大放血，大跳楼啊？
你说什么？我们大放血，大跳楼，我们！我和你？那女人报以一笑，然后很不屑地对大成说，阿成老板，我看你才会大放血得去大跳楼呐。实话告诉你吧，我的服装店里压根儿就不卖男装！
听到这话，再瞧瞧这女人卖的那些服装，大成那个晕啊，气得差点没背过气去
